找到正确的语调

九游会客户端- 2018年9月27日,周四

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与你的听众互动意味着什么?

在制定正确的营销策略基调时, 最大的挑战之一是找到理想的方法——捕捉你的目标人群或听众会反应和参与的声音和叙述.

当你在营销一项特定的服务或产品时,迎合你的受众的语调甚至更为重要. 例如,让我们假设你正在营销一款香水. 你的初步研究应该包括你的客户的经济状况, 利益, 和商业行为. 他们是那种愿意为心仪的奢侈品牌多花一点钱的人吗? 或者他们是在寻找物美价廉的产品,这样买家就可以随时在梳妆台上放一瓶新酒?

了解你的听众

了解你的产品价值及其价格弹性的具体范围,可以让你更深入地了解你的用户群体. 这就解放了未来的精力来研究围绕您的主要消费者的主题和主题. 小心谨慎, 虽然, 类似的语气和措辞, 而相关, 可能在不同的人口结构中表现不佳. 这就是为什么了解你的听众的声音是最重要的.

这一概念的一个夸张的类比是,试图使用相同的基调和方法来营销F150皮卡,就像你将美容产品. 有开皮卡的女人也会在意香水吗? 当然! 但是,如果没有明确的目标,你的内容是否能够在这两种人群中表现得同样出色? No.

当你接近你的理想客户, 常见的主题短语, 概念, 主题, 术语会开始与这个基础相呼应. 这些“关键字”是反复出现的主题,可以潜在地提高你的活动的效率. 因为使用这些主题可以产生不同的效果, 你花更多的时间和精力研究你的受众,观察他们如何参与社区, 这样你就能更好地了解什么可行,什么不可行.

通过参与对话来提供价值

当你的主要关注点是建立联系时, 参与, 并开始与你的客户交谈, 你将开始意识到景观是多么的有机和不断变化.

复杂的短语和流行语可以很好地发挥作用, 但即使是最成熟、最熟练的语调也会随着时间的推移而开始失效. 这是因为重复的动作很容易让人感到厌烦.

你可以很容易地理解这个概念,通过想象一个广告,销售产品是公开的主要目标……想象一个电视广告为当地的汽车经销商:他们都有一个相同的基调, 审美, 画外音, 复制, 和文字-动作. 这种营销形式已经成为消费者公认的公式. 虽然这种方法在过去可能很成功, 每看一次,越来越少的人参与进去,因为他们意识到这是一个广告,他们学会了把它关掉.

让你自己远离这种现象的唯一方法是在你的营销策略中为你的客户提供价值.

建立品牌知名度 & 同理心

通过关注语气和声音, 你的主要目标转变为开始与你的听众对话. 向你的读者和观众展示你们有共同的兴趣,这体现了价值,并且在建立品牌意识和品牌同理心方面非常有效.

将你的市场战略定位在基调上,并匹配你的客户已经参与的利益,这是一个完美的阶段. 它允许你的新, 精心设计的写作和战略布局的cta,以击败冗余, 单调的, 以及你的竞争对手正在使用的令人讨厌的通用拷贝.

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